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  阿森纳品牌战略分析 阿森纳品牌战略分析 2009 年 8 月 8 日 阿森纳品牌战略五大隐患 14#ff66ff.预计中国拥有 2000 万人的阿森纳忠实球迷,这个数字准确性 如何? 2#ff66ff.目标消费群 20-40 岁喜爱足球并忠实阿森纳球队的男性人群, 女性产品较少市场优势如何? 3#ff66ff.锁定足球运动专业服饰产品定位,能否形成一个大的市场份 额? 4#ff66ff.产品研发大多采用外采样品拼凑组成,是否主观上判断,好卖 的款式凑到一起就都能畅销? 5#ff66ff.品牌连锁加盟店铺 3 年计划拓展 2000 家以上的规模,能否对应 目标消费群较窄的品牌定位? 对阿森纳战略主观的建议 1#ff66ff.放弃专业足球产品定位,调整成为运动服饰为主专业足球产品 为辅的定位,并且涵盖男女消费群体 2#ff66ff.品牌营销推广重点强调跨国巨头创建的运动品牌,而非只强调 足球俱乐部品牌,让更多对足球不感兴趣的顾客无故流失 3#ff66ff.产品研发应该源头上进行专业梳理,避免三舒集团多年来子品 牌拓展,一直未能实现超越主营品牌的尴尬局面 对阿森纳产品市场分析 1#ff66ff.运动服饰+专业足球产品定位,并针对国内市场现状做整合,划 分五大系列产品线 ——阿森纳明星球员 ——阿森纳时尚文化 ——阿森纳运动休闲 ——阿森纳专业足球 ——阿森纳历史经典 占比 5% 占比 10% 占比 50% 占比 30% 占比 5% 深度产品文化挖掘之明星球员系列 顾客喜欢球队未必购买产品,但明星号服、复制明星签字服装等都是球迷掏 钱购买的最大动力。并且,明星系列产品在一定意义上辅助阿森纳品牌建设! 深度产品文化挖掘之时尚文化系列 时尚文化系列产品源自于对流行最前沿的把握,抓住一部分最潮流人士,让 阿森纳品牌真正意义上领先行业!时尚又大众的款式是这个系列不变的追求! 深度产品文化挖掘之运动休闲系列 阿森纳能否强大的根本产品系列!符合男女老少普遍需求,适合运动、生活 休闲着装,并且不脱离运动品牌的本质,该系列定位为产品战略的高度,力求打 造带着足球文化的生活运动产品!为阿森纳崛起做巨大的贡献! 深度产品文化挖掘之专业足球系列 目前这个系列比较完善,但是太多雷同的产品最终导致阿森纳品牌的竞争力 削弱,要下调该系列产品的占比,是目前当务之急的工作! 深度产品文化挖掘之历史经典系列 新球场启用纪念版 T 恤,百年俱乐部老会徽的限量产品,都是很好演绎阿森 纳深厚的品牌文化,彰显不凡地位的市场营销经典之作! 阿森纳产品目前缺失 1#ff66ff.缺失产品整体专业规划,最重要的是还在摸索如何跟国内市场 进行对接!让企业耗资巨大并收效甚微。。。。 2#ff66ff.产品线单一,没有核心竞争力,无法看到更多消费者愿意花钱 购买的技术数据,只停留在感性研发的阶段,是不足以保证品牌成功! 3#ff66ff.所信赖的国外样品,并不代表成功的数据,国内外足球市场不 同的氛围?不同顾客的消费理念?国外全盘产品研发的经营理念对应三舒单款 选择的差异性?最为重要的是,国外的阿森纳品牌是否已经大获成功? 4#ff66ff.价格差异化营销不明显,高中低的价格没有能够拉开,无法吸 引更多人流进店,并且,不能够让消费者体会在阿森纳购物的尊崇感。 深度产品文化挖掘之价格营销策略 最为大众普通的圆领、翻领 T 恤,成为扩大阿森纳品牌影响力杀手锏。业绩 大幅度的提升源自于低端价格产品的完善! 深度产品文化挖掘之价格营销策略 适当比例的高端产品研制,保障了顾客的尊崇性!并为更多元文化的研发采 纳提供充足的土壤。 阿森纳产品研发的标准方案 1#ff66ff.专业标准化研发规划 2#ff66ff.实现全国千家店铺无缝对接的标准 3#ff66ff.色系作为吸引顾客导入的第一视觉营销标准 4#ff66ff.五大元素合理配置为高额连带销售创造基础 5#ff66ff.生活运动兼容专业足球成为阿森纳最强识别度 6#ff66ff.简单低成本产品运营操作、可复制性极强 7#ff66ff.放弃主观以消费者实际需求为研发导向 黑浅绿系列(三件正挂) 白墨绿系列(五件正挂) 蓝黄系列(四件正挂) 黄紫系列(四件正挂) 紫白蓝系列(四件正挂) 白紫系列(四件正挂) 黑梅红系列(四件正挂) 黑白红系列(五件正挂) 红白系列(四件正挂) 黑白红系列(三件正挂) 黑蓝系列(三件正挂) 白宝蓝系列(三件正挂) 阿森纳产品侧挂区 所有侧挂区全部采用连带销售的方案,人性化服务、 符合服装消费本质、进而最终提升销售额。 总结 深入挖掘品牌文化 融合国内市场 不断时尚创新 把控快稳方向 真正实现伟大企业理想! 谢谢观阅! 真诚交流!

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  阿森纳品牌战略分析 阿森纳品牌战略分析 2009 年 8 月 8 日 阿森纳品牌战略五大隐患 14#ff66ff.预计中国拥有 2000 万人的阿森纳忠实球迷,这个数字准确性 如何? 2#ff66ff.目标消费群 20-40 岁喜爱足球并忠实阿森纳球队的男性人群, 女性产品较少市场优势如何? 3#ff66ff.锁定足球运动专业服饰产品定位,能否形成一个大的市场份 额? 4#ff66ff.产品研发大多采用外采样品拼凑组成,是否主观上判断,好卖 的款式凑到一起就都能畅销? 5#ff66ff.品牌连锁加盟店铺 3 年计划拓展 2000 家以上的规模,能否对应 目标消费群较窄的品牌定位? 对阿森纳战略主观的建议 1#ff66ff.放弃专业足球产品定位,调整成为运动服饰为主专业足球产品 为辅的定位,并且涵盖男女消费群体 2#ff66ff.品牌营销推广重点强调跨国巨头创建的运动品牌,而非只强调 足球俱乐部品牌,让更多对足球不感兴趣的顾客无故流失 3#ff66ff.产品研发应该源头上进行专业梳理,避免三舒集团多年来子品 牌拓展,一直未能实现超越主营品牌的尴尬局面 对阿森纳产品市场分析 1#ff66ff.运动服饰+专业足球产品定位,并针对国内市场现状做整合,划 分五大系列产品线 ——阿森纳明星球员 ——阿森纳时尚文化 ——阿森纳运动休闲 ——阿森纳专业足球 ——阿森纳历史经典 占比 5% 占比 10% 占比 50% 占比 30% 占比 5% 深度产品文化挖掘之明星球员系列 顾客喜欢球队未必购买产品,但明星号服、复制明星签字服装等都是球迷掏 钱购买的最大动力。并且,明星系列产品在一定意义上辅助阿森纳品牌建设! 深度产品文化挖掘之时尚文化系列 时尚文化系列产品源自于对流行最前沿的把握,抓住一部分最潮流人士,让 阿森纳品牌真正意义上领先行业!时尚又大众的款式是这个系列不变的追求! 深度产品文化挖掘之运动休闲系列 阿森纳能否强大的根本产品系列!符合男女老少普遍需求,适合运动、生活 休闲着装,并且不脱离运动品牌的本质,该系列定位为产品战略的高度,力求打 造带着足球文化的生活运动产品!为阿森纳崛起做巨大的贡献! 深度产品文化挖掘之专业足球系列 目前这个系列比较完善,但是太多雷同的产品最终导致阿森纳品牌的竞争力 削弱,要下调该系列产品的占比,是目前当务之急的工作! 深度产品文化挖掘之历史经典系列 新球场启用纪念版 T 恤,百年俱乐部老会徽的限量产品,都是很好演绎阿森 纳深厚的品牌文化,彰显不凡地位的市场营销经典之作! 阿森纳产品目前缺失 1#ff66ff.缺失产品整体专业规划,最重要的是还在摸索如何跟国内市场 进行对接!让企业耗资巨大并收效甚微。。。。 2#ff66ff.产品线单一,没有核心竞争力,无法看到更多消费者愿意花钱 购买的技术数据,只停留在感性研发的阶段,是不足以保证品牌成功! 3#ff66ff.所信赖的国外样品,并不代表成功的数据,国内外足球市场不 同的氛围?不同顾客的消费理念?国外全盘产品研发的经营理念对应三舒单款 选择的差异性?最为重要的是,国外的阿森纳品牌是否已经大获成功? 4#ff66ff.价格差异化营销不明显,高中低的价格没有能够拉开,无法吸 引更多人流进店,并且,不能够让消费者体会在阿森纳购物的尊崇感。 深度产品文化挖掘之价格营销策略 最为大众普通的圆领、翻领 T 恤,成为扩大阿森纳品牌影响力杀手锏。业绩 大幅度的提升源自于低端价格产品的完善! 深度产品文化挖掘之价格营销策略 适当比例的高端产品研制,保障了顾客的尊崇性!并为更多元文化的研发采 纳提供充足的土壤。 阿森纳产品研发的标准方案 1#ff66ff.专业标准化研发规划 2#ff66ff.实现全国千家店铺无缝对接的标准 3#ff66ff.色系作为吸引顾客导入的第一视觉营销标准 4#ff66ff.五大元素合理配置为高额连带销售创造基础 5#ff66ff.生活运动兼容专业足球成为阿森纳最强识别度 6#ff66ff.简单低成本产品运营操作、可复制性极强 7#ff66ff.放弃主观以消费者实际需求为研发导向 黑浅绿系列(三件正挂) 白墨绿系列(五件正挂) 蓝黄系列(四件正挂) 黄紫系列(四件正挂) 紫白蓝系列(四件正挂) 白紫系列(四件正挂) 黑梅红系列(四件正挂) 黑白红系列(五件正挂) 红白系列(四件正挂) 黑白红系列(三件正挂) 黑蓝系列(三件正挂) 白宝蓝系列(三件正挂) 阿森纳产品侧挂区 所有侧挂区全部采用连带销售的方案,人性化服务、 符合服装消费本质、进而最终提升销售额。 总结 深入挖掘品牌文化 融合国内市场 不断时尚创新 把控快稳方向 真正实现伟大企业理想! 谢谢观阅! 真诚交流!



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  阿森纳品牌战略分析 阿森纳品牌战略分析 2009 年 8 月 8 日 阿森纳品牌战略五大隐患 14#ff66ff.预计中国拥有 2000 万人的阿森纳忠实球迷,这个数字准确性 如何? 2#ff66ff.目标消费群 20-40 岁喜爱足球并忠实阿森纳球队的男性人群, 女性产品较少市场优势如何? 3#ff66ff.锁定足球运动专业服饰产品定位,能否形成一个大的市场份 额? 4#ff66ff.产品研发大多采用外采样品拼凑组成,是否主观上判断,好卖 的款式凑到一起就都能畅销? 5#ff66ff.品牌连锁加盟店铺 3 年计划拓展 2000 家以上的规模,能否对应 目标消费群较窄的品牌定位? 对阿森纳战略主观的建议 1#ff66ff.放弃专业足球产品定位,调整成为运动服饰为主专业足球产品 为辅的定位,并且涵盖男女消费群体 2#ff66ff.品牌营销推广重点强调跨国巨头创建的运动品牌,而非只强调 足球俱乐部品牌,让更多对足球不感兴趣的顾客无故流失 3#ff66ff.产品研发应该源头上进行专业梳理,避免三舒集团多年来子品 牌拓展,一直未能实现超越主营品牌的尴尬局面 对阿森纳产品市场分析 1#ff66ff.运动服饰+专业足球产品定位,并针对国内市场现状做整合,划 分五大系列产品线 ——阿森纳明星球员 ——阿森纳时尚文化 ——阿森纳运动休闲 ——阿森纳专业足球 ——阿森纳历史经典 占比 5% 占比 10% 占比 50% 占比 30% 占比 5% 深度产品文化挖掘之明星球员系列 顾客喜欢球队未必购买产品,但明星号服、复制明星签字服装等都是球迷掏 钱购买的最大动力。并且,明星系列产品在一定意义上辅助阿森纳品牌建设! 深度产品文化挖掘之时尚文化系列 时尚文化系列产品源自于对流行最前沿的把握,抓住一部分最潮流人士,让 阿森纳品牌真正意义上领先行业!时尚又大众的款式是这个系列不变的追求! 深度产品文化挖掘之运动休闲系列 阿森纳能否强大的根本产品系列!符合男女老少普遍需求,适合运动、生活 休闲着装,并且不脱离运动品牌的本质,该系列定位为产品战略的高度,力求打 造带着足球文化的生活运动产品!为阿森纳崛起做巨大的贡献! 深度产品文化挖掘之专业足球系列 目前这个系列比较完善,但是太多雷同的产品最终导致阿森纳品牌的竞争力 削弱,要下调该系列产品的占比,是目前当务之急的工作! 深度产品文化挖掘之历史经典系列 新球场启用纪念版 T 恤,百年俱乐部老会徽的限量产品,都是很好演绎阿森 纳深厚的品牌文化,彰显不凡地位的市场营销经典之作! 阿森纳产品目前缺失 1#ff66ff.缺失产品整体专业规划,最重要的是还在摸索如何跟国内市场 进行对接!让企业耗资巨大并收效甚微。。。。 2#ff66ff.产品线单一,没有核心竞争力,无法看到更多消费者愿意花钱 购买的技术数据,只停留在感性研发的阶段,是不足以保证品牌成功! 3#ff66ff.所信赖的国外样品,并不代表成功的数据,国内外足球市场不 同的氛围?不同顾客的消费理念?国外全盘产品研发的经营理念对应三舒单款 选择的差异性?最为重要的是,国外的阿森纳品牌是否已经大获成功? 4#ff66ff.价格差异化营销不明显,高中低的价格没有能够拉开,无法吸 引更多人流进店,并且,不能够让消费者体会在阿森纳购物的尊崇感。 深度产品文化挖掘之价格营销策略 最为大众普通的圆领、翻领 T 恤,成为扩大阿森纳品牌影响力杀手锏。业绩 大幅度的提升源自于低端价格产品的完善! 深度产品文化挖掘之价格营销策略 适当比例的高端产品研制,保障了顾客的尊崇性!并为更多元文化的研发采 纳提供充足的土壤。 阿森纳产品研发的标准方案 1#ff66ff.专业标准化研发规划 2#ff66ff.实现全国千家店铺无缝对接的标准 3#ff66ff.色系作为吸引顾客导入的第一视觉营销标准 4#ff66ff.五大元素合理配置为高额连带销售创造基础 5#ff66ff.生活运动兼容专业足球成为阿森纳最强识别度 6#ff66ff.简单低成本产品运营操作、可复制性极强 7#ff66ff.放弃主观以消费者实际需求为研发导向 黑浅绿系列(三件正挂) 白墨绿系列(五件正挂) 蓝黄系列(四件正挂) 黄紫系列(四件正挂) 紫白蓝系列(四件正挂) 白紫系列(四件正挂) 黑梅红系列(四件正挂) 黑白红系列(五件正挂) 红白系列(四件正挂) 黑白红系列(三件正挂) 黑蓝系列(三件正挂) 白宝蓝系列(三件正挂) 阿森纳产品侧挂区 所有侧挂区全部采用连带销售的方案,人性化服务、 符合服装消费本质、进而最终提升销售额。 总结 深入挖掘品牌文化 融合国内市场 不断时尚创新 把控快稳方向 真正实现伟大企业理想! 谢谢观阅! 真诚交流!

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